Profession : prospecteur foncier

Le prospecteur foncier contribue au développement de l'activité immobilière en cherchant des terrains, ce qui constitue son activité principale. Il procède à ces recherches via les cadastres, prend contact avec les propriétaires privés et entre en relation avec les acteurs locaux. Il analyse les opportunités d’opération et la faisabilité technique, juridique et financière du projet, et procède à des études de marché et de la concurrence à l’échelle locale.

Qualités
Le prospecteur foncier doit avoir un profil commercial, aimer le terrain et connaître le milieu immobilier. Il est en relation avec les particuliers, notaires, experts géomètres, collectivités locales, architectes, et entreprises de BTP : il doit donc posséder de bonnes qualités relationnelles. Il peut ensuite évoluer verts un poste de responsable du développement, avec des responsabilités élargies. le prospecteur peut être amené à participer à la négociation des acquisitions foncières et au montage des opérations.

La rémunération d’un prospecteur foncier peut être composée à 50% minimum variable : dans ce cas, elle sera dépendante de la conjoncture et de l’implication du prospecteur. Néanmoins, on estime le salaire annuel d’un débutant entre 30 et 40 K euros. Cette rémunération peut atteindre 50 à 55 K euros après dix ans d’expérience.